Etiket: Pazarlama


  • Yapay Zeka ve B2B: Dijital Dönüşümün Yeni Yüzü

    Yapay Zeka ve B2B: Dijital Dönüşümün Yeni Yüzü

    Günümüzde yapay zeka (AI), işletmeler arası (B2B) pazarlamanın yavaş yavaş önemli bir parçası haline gelmeye başlıyor. Teknoloji dünyasında yaşanan bu gelişmeler, geleneksel pazarlama yaklaşımlarına yeni…

    Devamını Oku

  • B2B Pazarlama İletişiminde Değişim

    B2B Pazarlama İletişiminde Değişim

    Günümüzde ürün veya hizmetler giderek birbirine benzer hale geldikçe, şirketler markalaşma yoluyla kendi değer tekliflerini tüketiciye sunmaya odaklanmaktadırlar (Kotler ve Pfoertsch, 2006). “Marka” denilince akla gelen…

    Devamını Oku

  • B2B Pazarlama İletişimi

    B2B Pazarlama İletişimi

    Tüketici piyasasındaki pazarlama uzmanları müşteri hedefleme, profilleme, ürün veya hizmet tanıtıma yönelik sosyal medya ve çevrimiçi multimedya araçlarını kullanma konusunda öncülük etmiş olsalar da artık…

    Devamını Oku

  • B2B Satın Almada Değişim

    B2B Satın Almada Değişim

    Çevrimiçi bilginin derinliği ve ölçeklenebilir boyutları, satış uzmanları için bir takım kritik süreçleri hızlandırmakta, tedarikçilerin ise satıcılar hakkında hızlı ve derinlemesine bilgi sahibi olmasını sağlamaktadır…

    Devamını Oku

  • Dijital Değişim

    Dijital Değişim

    Araştırmacılar, teknolojinin hızlı gelişimiyle, pazarlamanın geleneksel yöntemlerinin de değişeceği yönünde tahminlerde bulunmakta, özellikle pazarlama ve satışta aracının ortadan kalkması ihtimali üzerinde durmaktadırlar (Sheth ve Sisodia,…

    Devamını Oku

  • B2B Pazarlamada İletişim

    B2B Pazarlamada İletişim

    Satışa yönelik pazarlama şirketleri daha çok rakipleriyle giriştiği rekabet ve çatışma taktikleri çerçevesinde hareket etmektedir. Müşteri ile ilişkilerini önceleyen işletmeler ise mevcut ve potansiyel alıcılar…

    Devamını Oku

  • B2B Satın Alma

    B2B Satın Alma

    B2B piyasalarında satın alma işlemi, örgütsel satın alma yoluyla veya stratejik karar verme birimi içinde, bir veya birden fazla kişinin kararıyla olabilmektedir. Bu satın alma…

    Devamını Oku

  • B2B Strateji

    B2B Strateji

    Stratejinin amacı işletmeyi rakiplerinden ayıran yeteneklerin toplam değerini maksimum düzeye çıkarmaktır (Collis, 2008). Birçok B2B firmasında stratejik seçimler, pazarlama seçimleri ile beraber düşünülür (Cespedes ve…

    Devamını Oku

  • B2B Pazarlama

    B2B Pazarlama

    İşletmeler arası piyasada yer alan kuruluşlar için pazarlama kararlarının aynı zamanda stratejik önemi vardır. Pazar seçimi, fiyatlandırma, dağıtım kanalları, iletişim gibi konulara ayrılan kaynak kullanımının…

    Devamını Oku

  • B2B Kavramı

    B2B Kavramı

    Bir işletme ürün veya hizmetlerini başka bir işletmeye ve/veya hükümetlere ya da sivil toplum kuruluşlarına (doğrudan bireylere değil) pazarladığında buna işletmeler arası (B2B) pazarlama denir…

    Devamını Oku